Faire son étude de marché: la première étape du succès de sa location courte durée
Vous avez trouvé un bien, vous rêvez de le louer en courte durée, vous imaginez déjà la déco et les super commentaires...
Mais avez-vous pris le temps de valider que votre projet tient la route sur le marché local ?
Beaucoup de propriétaires se lancent tête baissée, sans vérifier si leur logement correspond vraiment à la demande locale, aux attentes des voyageurs ou aux standards de la concurrence.
Et ça peut coûter cher : taux d’occupation trop bas, rentabilité décevante, ou frustration constante à chaque mois qui passe.
La solution ? Faire une vraie étude de marché avant de décorer ou même d’acheter.
C’est quoi exactement une étude de marché pour une LCD ?
Ce n’est pas un truc réservé aux grosses boîtes ou aux investisseurs expérimentés.
Une étude de marché, c’est simplement le fait de vous poser les bonnes questions pour prendre des décisions éclairées.
Voici ce qu’elle vous permet d’analyser :
🏙️ 1. La demande locale
Est-ce que la ville/quartier attire suffisamment de voyageurs ?
Quelle est la saisonnalité (vacances, événements, tourisme, business...) ?
Quelle clientèle cible y séjourne : couples, familles, pros, étrangers ?
🛏️ 2. L’offre existante
Combien y a-t-il de logements similaires dans votre zone ?
Sont-ils souvent loués ? À quel tarif moyen ? Avec quelle qualité de déco ?
Quels types de logements performent le mieux (studio, T2, maison…) ?
💰 3. La rentabilité potentielle
Quel est le revenu moyen par nuit dans le secteur ?
Quel est le taux d’occupation moyen ?
Quels sont les frais fixes à anticiper ?
Pourquoi c’est indispensable ?
Faire une étude de marché, c’est :
✅ Éviter de décorer à l’aveugle : vous adaptez l’ambiance aux goûts réels de vos voyageurs
✅ Cibler la bonne clientèle : famille = coin jeux, pro = bureau, couple = ambiance romantique
✅ Fixer des tarifs justes : ni trop bas (perte), ni trop hauts (désertion)
✅ Mieux vous positionner face à la concurrence : originalité, services, équipements...
Et surtout :
💡 Vous créez une LCD pensée pour réussir, pas juste "jolie sur les photos".
Concrètement, comment faire son étude de marché ?
Pas besoin d’outils compliqués. Voici un plan simple à suivre :
🔍 Étape 1 : Observer les plateformes
Faites un tour sur Airbnb, Booking ou Abritel autour de l’adresse de votre bien.
Notez les annonces les plus populaires (nombre d’avis, qualité des photos, style de déco) et inspirez-vous.
📐 Étape 2 : Analyser les chiffres
Utilisez des outils comme AirDNA ou des simulateurs gratuits pour estimer les revenus, les taux d’occupation, etc.
💬 Étape 3 : Lire les avis voyageurs
Repérez ce que les gens adorent… et ce qu’ils critiquent souvent. Cela vous donne des pistes d’amélioration immédiates.
🧭 Étape 4 : Clarifier votre positionnement
Sur la base de tout ça, définissez :
Votre client cible
Ce qui fera la force de votre logement
Votre style déco et votre offre différenciante
Conclusion
Avant de choisir un canapé, un papier peint ou même un nom de logement, faites votre étude de marché.
C’est la boussole stratégique qui vous permettra de créer une location courte durée alignée avec la réalité du terrain et vos objectifs financiers.
Vous ne décorerez plus pour vous, mais pour louer plus, mieux, et plus longtemps.
Vous souhaitez faire votre étude de marché? Téléchargez notre PDF remplissable et réutilisable Mon Etude de Marché pour faire décoller votre LCD!
Daniéla, décoratrice d’intérieur certifiée, fondatrice de The Slash Studio
